81 TRATORES Neste sentido, a rede ibérica de concessionários John Deere conta já com 51 especialistas em agricultura de precisão e, no ano passado, estima-se que cerca de 3000 clientes tenham participado em algum dos cursos disponibilizados especificamente sobre esta matéria. São precisamente as concessões que desempenham um papel decisivo na transmissão do conhecimento ao utilizador final. O plano de reajustamento da rede iniciado pela John Deere há alguns anos está quase concluído. Em Espanha são 12 concessões que contam com apoio centralizado e conetado, com aconselhamento especializado ao cliente. Algumas delas são empresas com um grande volume de vendas e quadros de pessoal que superam os 200 funcionários. “Contamos com as melhores empresas e profissionais para ajudar os clientes na transformação económica que estão a viver”, afirmou Alicia García, gestora de Desenvolvimento de Concessionários. CENTRO DE INOVAÇÃO EM CULTURAS DE ALTO VALOR Como é habitual, o dia da imprensa foi realizado nas instalações da John Deere em Parla, sede da unidade comercial e da John Deere Financial, e que albergam também o centro de inovação de culturas de alto valor, inaugurado oficialmente há pouco mais de um ano. O seu novo responsável, Javier Fernández, descreveu os trabalhos que estão a ser desenvolvidos com as CONSOLIDAÇÃO DO LEASING E DO RENTING Desta vez, Ernesto Flaquer, diretor-geral de vendas da John Deere Financial, centrou a sua intervenção no Leasing e no Renting, que foram introduzidos há sete anos e representam 20% do seu negócio. No entanto, a médio prazo, aposta na sua consolidação, mas não num maior crescimento, dado que em Espanha e Portugal, a vida média de utilização das máquinas é de 10 anos ou mais e estas duas fórmulas estão pensadas para prazos de renovação inferiores. Flaquer mostrou- -se mais esperançado quanto ao crescimento do aluguer de tratores e maquinaria agrícola. Aspeto que apresentam as culturas do centro de inovação. À esquerda, Javier Fernández mostra a área de coworking reservada às empresas e startups envolvidas no projeto. empresas e startups que participam no projeto. Mostrou também os campos de ensaio onde já começam a ganhar forma culturas de vinha, amendoal, pistacheiros, macieiras e olival. A John Deere insistiu na sua aposta firme nas culturas de alto valor, que representam 43% do valor da produção mundial e 72% em Espanha. Nos últimos anos, a superfície cultivada aumentou 20% em todo o mundo e a FAO estima uma margem de crescimento adicional de 27%. n
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